Al trabajar con organizaciones de Lead Age, he adquirido una comprensión fascinante tanto de los líderes como de los profesionales de la tierra. Logré hacer dos cierres, un shopper y un verdadero profesional, y mi trabajo era hacerlos felices a ambos. No hay duda de eso. No es muy simple ni fácil.
El lado del comprador es simple. Una ventaja de terreno necesita una tasación de vivienda, necesita datos disponibles, necesita un agente de bienes raíces y lo conseguimos. ¿agente de bienes raíces? Esta es otra historia. Básicamente todo lo que necesitaba con respecto a la ventaja de la tierra. Tuvieron que proporcionar personas listas para listar rápidamente sus casas, sin requerir trabajo de expertos. Necesitan lugares, no contactos con el suelo.
De hecho, crearía una organización multimillonaria o administraría la tierra a tiempo completo si pudiera proporcionar entregas confiables y continuas. Por favor ayúdenos a hacer esto a través de nuestros expertos. No hay soporte encantado para ofrecer publicaciones de bajo costo. Con todo, esta administración le ofrece clientes potenciales y necesita convertirlos en clientes. ¿bien? Plomo de tierra + usted = ¡cliente!
Asistió a conferencias, analizó estrategias comerciales y de exhibición e imprimió varias baratijas con nombres y logotipos para clientes potenciales. Así que tienes que preparar tu terreno para trabajar contigo. Además, si no los cambia, probablemente querrá investigar su técnica en lugar de culpar rápidamente a la fuente del cable de tierra.
A estas alturas, es probable que haya escuchado todas las razones por las que leer territorio en línea es terrible o falso. Además, eso es todo. La razón es ayudar a mejorar su perspectiva de no tener la capacidad de convertir sus clientes potenciales en publicaciones. Dicho esto, estos son los cinco principales intentos de fuga que he escuchado sobre regresar a Land Reed a lo largo de los años y mi reacción.
- Soy solo otro experto y nadie necesita usar otro experto.
De hecho, ¿cómo saben que usted es otro experto? ¿Declaró esto después de hablar con la persona a cargo de su tierra? No tienes que decirles a todos los conductores de tierra que eres nuevo. Supongamos que preguntan, hablan y son directos, pero no solo ingresan los datos. Además, ¿cómo sabe que "nadie" necesita usar otros expertos? No lo sabrás hasta que salgas y lo intentes. Convéncete de que algo nuevo significa que estás en primera línea y que eso es lo mejor de este momento. Eres nuevo en el mundo de los negocios. Solo cámbialo. En primer lugar aceptar tu tierra de plomo no tendrá ganas de aprovecharse de ti porque no permite nuevas oportunidades.
- Algunos cables de tierra están en el registro para no llamar.
¿Como esto? No hay una lista de no tocar. Suponiendo que su arrendador está en el registro de DNC y es vergonzoso aprovechar la oportunidad para hacer una llamada telefónica, sentarse en el vehículo, averiguar el título y llamar a la rampa, tendrá que estar intelectualmente preparado para la presentación. Además, de acuerdo con las pautas obligatorias del Registro No Llame, puede ser contactado por hasta 90 días cuando un cliente realiza una solicitud (¡eso es lo que es un contacto en línea!). después de la solicitud. Luego podrás recibirlos en el teléfono durante 3 meses. ¡Desde ese punto en adelante, por lo general, todavía hay esa rampa! No utilice DNC como técnica de corte de cables a tierra. Esta es una razón débil.
- Llamar a la puerta de alguien como un aficionado.
Esta es la línea que generalmente recibo después de recomendar venir a la propiedad. Mi pregunta es, ¿quién dijo tanto? ¿Quién le dijo que es amateur visitar la casa de su contribuyente y borrar los datos que mencionó? Eso incluye las calificaciones y, a menos que creas que tu tierra es amateur, eres genial. También es posible que recientemente hayas adquirido un cliente para toda la vida al demostrar tu pasión y hacer un esfuerzo especial para complacer a tu guía de la tierra.
