Enumerar los activos disponibles para la compra es una experiencia para la que la mayoría de los propietarios de negocios no están preparados. Demasiados propietarios de pequeñas empresas comparan la experiencia de vender un negocio con la de vender una propiedad. Un corredor de negocios con experiencia puede decir lo contrario. Este texto aborda una serie de factores clave que sugieren que es prudente planificar adecuadamente antes de enumerar los activos disponibles para la compra.
El desempeño corporativo debe mostrar una mejora
. Si el negocio está estancado y no es rentable, es posible que el comprador no sienta mucha curiosidad por la compra. Pase meses (o años) señalando una empresa próspera y en crecimiento. Si sus ventas están bajas, averigüe por qué. Es posible que desee reenfocar sus esfuerzos de ventas o agregar nuevos productos a su mezcla. Si sus márgenes se están reduciendo, revise todos sus gastos para ver si se pueden realizar ahorros.
Obtenga información financiera para que su contador pueda gastar el tiempo y el dinero necesarios para preparar los estados financieros. Haz de este ejercicio una inversión, no un gasto más. Cuando llegue el momento de vender su negocio, tendrá mejor suerte para sus compradores y, una vez que elija financiar su adquisición, sus compradores recibirán más atención del banco.
Lleva tiempo documentar el proceso
. Las empresas cuyo éxito depende en gran medida de una sola persona presentan enormes riesgos para los recursos humanos. Es una empresa que sufre daños cuando las personas clave se van de la empresa. Este tipo de organización vende con descuento porque a los compradores les puede resultar difícil transmitirles la buena voluntad comercial después de la venta. Elimine este ejemplo si se aplica a su negocio. Documente sus procedimientos e informe a sus clientes que tiene las personas y los recursos para administrarlos dentro de su negocio.
Lleve un registro de todo el mantenimiento de la máquina hasta el momento. Reparar o reemplazar equipos rotos u obsoletos. Si no está interesado en una compra, pregúntese si un comprador potencial la compraría.
Liquidación de inventario no vendible Para reclamar una cantidad exacta, mire su inventario y luego pase a un cálculo radical. Retire cualquier inventario obsoleto, dañado o que no se pueda vender.
Antes de enumerar sus planes fiscales y legales
, consulte a un experto para solicitar la orientación fiscal adecuada. La forma en que organiza su negocio de compras puede tener un gran impacto en los impuestos netos que debe después de la venta. Además, trabaje con su abogado. Si tiene asuntos legales pendientes, como juicios o disputas de empleados, intente resolverlos antes de enumerarlos.
Estos son solo algunos factores a considerar antes de comenzar a vender su negocio. Hay más porque todo negocio es exclusivo. Forme un equipo con corredores de negocios y otros expertos para hablar de inmediato sobre qué hacer que lo ayudará a mostrar aprecio por las ventas exitosas.
Steve Skrlac, MBA puede ser un especialista en corretaje corporativo del área de Toronto. Steve brinda servicios en todo GTA y el sur de Ontario, Canadá. Inserta tu negocio en la Lista Comprable o.
