Di adiós al SEO centrado en el ranking, adiós al SEO centrado en la conversión.
El SEO puede comprender el impacto de los enlaces, el contenido, la orientación de palabras clave y las clasificaciones orgánicas de los motores de búsqueda, pero pocos se enfocan en convertir el tráfico de SEO en clientes potenciales y ventas. Construir un proceso de SEO basado en análisis centrado en aumentar la rentabilidad de la búsqueda orgánica es una oportunidad importante.
Nunca ha habido un mejor momento para repensar su SEO más allá de las clasificaciones y los clics. Los algoritmos de Google también se están volviendo más eficientes en la detección de métricas de conversión y participación del usuario posterior al clic en una variedad de fuentes de recopilación de datos. Los sitios web con alto compromiso también mejoran sus clasificaciones. El SEO en sí mismo debería tratarse esencialmente de conversiones de tráfico a ingresos adicionales.
Hacer que el SEO se centre más en la conversión también significa que algunas estrategias y procesos de SEO actuales deben actualizarse para centrarse en las conversiones, ya que el SEO se centra en las conversiones. Los siguientes métodos pueden ayudar a que el SEO se centre más en las conversiones.
1. Asigne un valor en dólares a la conversión. Utilizamos una plataforma de análisis web para asignar valores de conversión a diferentes tipos de conversiones y evaluar palabras clave orgánicas y categorías de palabras clave en función de la recopilación de datos. Cuando utilice nuestro sistema de seguimiento interno para realizar un seguimiento de las referencias, no se limite a las campañas publicitarias, sino que también realice un seguimiento del tráfico de URL de referencia. Las medidas y métricas de SEO adecuadas son la base para profundizar la rentabilidad de SEO a un nivel más granular (palabras clave, páginas de destino, categorías de SEO, geografías, etc. y combinaciones).
2. Evalúa y optimiza la efectividad de tus landing pages SEO en términos de contribuir como iniciadores de embudos de conversión exitosos. Su página de destino de SEO puede obtener una gran cantidad de tráfico orgánico, pero no necesariamente genera conversiones. Analice y optimice las páginas de destino que ejecuta.
3. Personalice la propuesta de valor para las industrias clave objetivo. Su solución puede atraer a diferentes segmentos del mercado de manera diferente. Identifique sus segmentos de usuarios clave y personalice sus ofertas en función de "por qué" les importa su oferta.
Por ejemplo, una empresa que presta servicios de mudanzas puede decidir ajustar una propuesta de valor para prospectos "sensibles al precio" y otra para aquellos que son sensibles a la cobertura de seguro de la empresa de mudanzas. Es posible que desee una página de inicio de SEO separada para cada propuesta de valor o una página de "centro" de SEO más completa.
4. Pruebe el título y la descripción de la página. Esto puede aparecer en las listas SERP y puede tener un impacto significativo en la forma en que los usuarios hacen clic en las listas naturales. Los fragmentos más específicos después de los clics conducen a tasas de conversión más altas.
5. Reconsiderar la estructura de conexión interna (anclajes y posicionamiento). No piense solo en los enlaces en términos de estructura del sitio o PageRank. Pruebe el rendimiento de los enlaces insertados en términos de atractivo para los usuarios, efectividad de las solicitudes de acción y tasas de conversión.
6. Cree una estrategia de orientación por palabra clave basada en las palabras clave con las tasas de conversión más altas. El uso de la búsqueda paga para identificar palabras clave con las tasas de conversión más altas juega un papel importante en la creación de un plan de orientación de palabras clave basado en el ROI.
7. Análisis de flujo de clics SEO (¿primer o último clic?). Muchas conversiones tienen un "flujo de clic para conversión". Esto significa que el mismo usuario ha llegado varias veces a través de diferentes fuentes antes de realizar la conversión desde varias palabras clave/fuentes. La mayoría de los sistemas de análisis asignan el 100 % del crédito de conversión al último clic. Conozca la configuración de su sistema de análisis y considere la contribución de cada clic en su transmisión. Si bien algunas consultas de palabras clave orgánicas deberían ayudar a generar conciencia y generar intención, algunas de sus palabras clave de marca funcionan mejor al generar conversiones de "último clic" y, por lo tanto, se consideran contribuyentes completos a las conversiones.
8. Expansión
Es común identificar nuevos nichos dentro de los negocios de PPC, expandir las palabras clave subyacentes y optimizar más microsegmentos y grupos de anuncios para expandirse. Mejorar el rendimiento de cada microsegmento puede mejorar significativamente el rendimiento general y las capacidades de marketing de motores de búsqueda también son una parte esencial.
Cuando se trata de enfoques de escalado, el SEO avanzado dentro de un mercado competitivo debería ser esencialmente el mismo. Al segmentar su actividad de SEO en grupos de palabras clave separados y páginas de destino de SEO y optimizar las conversiones para cada segmento individual, los resultados acumulativos de sus actividades de SEO mejorarán considerablemente.
Es hora de repensar qué es el SEO:
El SEO ha cambiado y debe cambiarlo en consecuencia para seguir siendo competitivo. Nunca ha habido un mejor momento para repensar el SEO a medida que toma medidas para alejar el SEO de las "clases" y el "tráfico" y hacia actividades de adquisición de clientes más estructuradas y probadas. Amplíe sus resultados de SEO configurando métricas y métricas, analizando páginas dentro de su embudo de conversión de SEO, personalizando propuestas de valor para diferentes categorías, probando fragmentos de SERP y repensando la orientación de palabras clave y las estrategias de vinculación. Descubra su potencial de ingresos.
